O Dia Internacional da Mulher (08/03) é uma oportunidade imperdível para as farmácias impulsionarem suas vendas e estreitarem o vínculo com suas clientes, oferecendo produtos e promoções que celebram a força e a diversidade feminina.

Um estudo da CNDL em parceria com o SPC Brasil revelou que 65% das mulheres já modificaram seus hábitos de compra por influência das redes sociais, demonstrando a força do digital na tomada de decisões de consumo. Além disso, 58,5% das entrevistadas afirmam que as propagandas não representam a realidade das mulheres, evidenciando que as estratégias tradicionais de marketing estão ultrapassadas em muitos aspectos.

Entendendo o comportamento de consumo feminino

Hoje, as consumidoras não buscam apenas estética, mas valorizam os benefícios reais oferecidos pelas marcas e a conexão que estabelecem com elas – o que inclui também as farmácias.

Um ponto de destaque no cenário atual é a busca por respaldo científico nos produtos, um reflexo do protagonismo da ciência durante a pandemia. As consumidoras desejam garantias de eficácia, seja para cuidados com a pele, alimentação, corpo ou mente.

A melhor estratégia é fortalecer a conexão com as mulheres que interagem com a farmácia, incluindo tanto as clientes quanto as colaboradoras. Construir relacionamentos sólidos e duradouros, em vez de ações pontuais, agrega valor à marca e evita discursos oportunistas, que podem prejudicar a imagem da empresa.

Com estratégias bem planejadas no ponto de venda (PDV), é possível destacar produtos voltados para a saúde, beleza e bem-estar feminino, criando uma experiência de compra diferenciada.

Confira algumas dicas para potencializar as vendas nessa data especial.

 1. Organização estratégica do PDV

A exposição correta dos produtos no PDV pode fazer toda a diferença nas vendas. Algumas sugestões para otimizar o espaço:

 ●      Ilhas temáticas: crie uma área exclusiva para produtos voltados ao público feminino, como dermocosméticos, maquiagens e suplementos.

 ●      Pontos extras: posicione pequenos displays próximos ao caixa com itens de impulso, como batons, esmaltes e cremes.

 ●      Testadores e demonstrações: permita que as clientes experimentem perfumes, hidratantes e maquiagens, incentivando a compra.

2. Promoções e kits exclusivos

Monte kits especiais para aumentar o ticket médio e estimular as compras por conveniência:

 ●      Kit de autocuidado: hidratante corporal + esfoliante + óleo essencial.

 ●      Kit de skincare: sabonete facial + vitamina C + protetor solar.

 ●      Kit de bem-estar: suplemento de colágeno + chá relaxante + massageador facial.

Para estimular a adesão, crie promoções "Leve 2, Pague 1" ou ofereça brindes exclusivos para compras acima de um determinado valor.

3. Decoração e ambiente temático

Transforme a farmácia em um ambiente atrativo para a data, utilizando banners, balões e adesivos temáticos para destacar as promoções.

Organize também espaços instagramáveis para que as clientes possam tirar fotos e compartilhar nas redes sociais e ofereça um atendimento acolhedor, personalizando a experiência da cliente com brindes e cartões comemorativos.

4. Engajamento digital integrado

A estratégia do PDV pode ser reforçada pelo marketing digital.

 ●      Divulgação nas redes sociais: publique stories e posts mostrando os kits promocionais e a decoração especial.

 ●      Interação pelo WhatsApp: envie ofertas personalizadas para clientes cadastradas.

 ●      Parcerias e eventos: convide influenciadoras locais para conhecerem os produtos e compartilharem suas experiências.

O PDV é o ponto de contato direto com o cliente e deve ser otimizado para potencializar as vendas no Dia Internacional da Mulher.

Com organização estratégica, kits promocionais, ambientação especial e integração com o marketing digital, a farmácia pode criar uma experiência de compra diferenciada e aumentar significativamente o faturamento na data.