Como preparar seu PDV para os dias quentes?

O verão é a estação em que o consumo de produtos sazonais cresce consideravelmente, e uma ação bem planejada pode transformar a temporada em resultados concretos para sua farmácia.

Para aproveitar ao máximo este período, destacamos três sugestões para preparar o PDV para os dias quentes: pontos extras de produtos sazonais, destaque de itens estratégicos e treinamento da equipe.

1. Organize pontos extras de produtos sazonais

O primeiro passo é criar pontos de destaque adicionais no PDV, além da gôndola tradicional. Esses pontos extras permitem que os produtos mais procurados no verão fiquem visíveis e acessíveis, aumentando a chance de vendas por impulso.

Produtos típicos de verão que merecem atenção:

●        Proteção solar: protetores faciais e corporais FPS 30/50/70+, bastão, oil free, tonalizados, infantil e pós-sol.

●        Repelentes e pós-picada: loções, sprays e gel calmante, versões adulto e infantil.

●        Hidratação e cuidados com a pele e cabelos: hidratantes corporais, loções para mãos e pés, leave-ins com proteção UV, shampoos suaves e finalizadores.

●        Itens de conveniência: miniaturas, sachês, frascos travel size, curativos e lenços umedecidos.

Dica ANB: Posicione esses pontos extras próximos a áreas de grande circulação, como entrada da loja ou corredores principais. Utilize displays, ilhas sazonais ou end caps temáticos com comunicação visual clara e atrativa, reforçando o clima de verão.

2. Destaque itens estratégicos

Nem todos os produtos sazonais têm o mesmo impacto nas vendas. Para maximizar o retorno, é fundamental identificar os itens estratégicos: aqueles com maior giro, margem ou potencial de cross-selling, e dar a eles destaque especial.

Algumas estratégias para isso incluem:

●        Vitrines e ilhas temáticas: combine produtos complementares, como protetor solar + pós-sol + protetor labial, ou repelente + loção calmante.

●        Altura de gôndola adequada: produtos de maior giro devem ficar na altura dos olhos; para itens infantis, posicione-os à altura das crianças.

●        Comunicação clara de preço e benefício: etiquetas visuais destacando FPS, hipoalergênico ou promoções como “Leve 2 e economize X%” ajudam na decisão de compra.

●        Kits promocionais e combos: crie combinações que agreguem valor e incentivem compras múltiplas, como “Verão kids” ou “Bolsa de praia”.

O objetivo é tornar a experiência de compra intuitiva e atrativa, garantindo que os clientes identifiquem rapidamente os produtos de que precisam e sintam valor nas promoções e kits.

3. Treine a equipe para aumentar vendas e engajamento

Nenhuma estratégia funciona plenamente sem uma equipe preparada. O treinamento garante que os colaboradores conheçam os produtos sazonais, saibam orientar o público e consigam estimular compras adicionais de forma consultiva.

Pontos-chave do treinamento:

●        Conhecimento do mix de verão: protetores solares, pós-sol, hidratantes, repelentes e itens de conveniência.

●        Perguntas consultivas: entender a necessidade do cliente — “Uso diário ou praia?”, “Pele oleosa ou seca?”, “Criança ou adulto?”.

●        Recomendações práticas: ordem de aplicação de protetor e repelente, reaplicação, uso correto dos produtos e combinações de kits.

●        Scripts rápidos para vendas adicionais: sugerir produtos complementares, como pós-sol junto com protetor solar ou hidratante leve com leave-in UV.

O treinamento também aumenta engajamento e confiança, fazendo com que os consumidores percebam a farmácia como referência em soluções para o verão e reforçando a fidelização.

Quando implementadas de forma integrada, essas ações aumentam o ticket médio e engajamento, transformando o fluxo de clientes em performance comprovada.